🔔 Почему реклама не приводит клиентов ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ?
Настраиваете рекламу, но реклама не приносит клиентов и работает в минус?
Дочитайте статью до конца, возможно вы совершаете много ошибок, о которых даже не подозреваете.
Итак сейчас расскажу предысторию о том, как я, также как и вы сливал свой бюджет на ветер, но много обучаясь и смотря на толковых людей понял несколько ошибок, которые я постоянно совершал:
1) Знание своей ЦА
2) Знание портрета будущего клиента
3) Знание болей вашей ЦА
4) Знание, где находится ваша ЦА
5) Знание на каком языке вам нужно общаться с вашей ЦА
👉 Знание ЦА.
Это очень важный критерий, потому что каждый бизнес или услуга, направлена на удовлетворение потребностей определенной целевой аудитории(ЦА).
Если вы не знаете или даже не подумали, кто ваша ЦА, вы постоянно будете "стрелять из пушки по воробьям".
Если вы все таки знаете вашу ЦА, но у вас нет результатов, возможно вы пытаетесь привлечь не тех, возможно у них нет денег, или в данный момент это для них не актуально.
👉Знание портрета ЦА.
Если вы не знаете портрета вашего клиента - это очень плохо.
Почему? Потому что первым делом в любой рекламе, чтобы она была успешна, вам требуется составить портрет и определиться с ЦА.
Например: Если вы продаете автомобили Mazda 6, то вашей ЦА будут клиенты в возрасте от 27-35 лет, не важно какой у них пол, но у клиентов должны быть деньги, они любят комфорт и престиж.
Портрет ЦА, к примеру для одной группы будет такой:
Мужчина от 27-35 лет, который обеспечен, занимается бизнесом, возможно спортом, любит комфорт и престиж, и конечно же имеет хороший доход.
После составления портрета одного, вам необходимо будет создать еще несколько таких же, для девушек, для взрослых людей и создать для них портреты.
Для чего же нужны все эти портреты?
Для того, чтобы вы могли понять, как вам правильно настроить и создать рекламное объявление, пост.
Потому что после создания портрета для мужчин, мужчинам, вы будете предлагать одно.
Женщинам и взрослым людям другие объявления, наиболее подходящие и детализированные под них.
Так углубляясь все глубже и глубже в портрет ЦА, вы сможете создать такое уникальное предложение для человека, что он не сможет отказаться.
👉Знание болей ЦА.
Не менее важный фактор, если вы знаете боли вашего клиента, вы можете давить на них, работать с болями клиента, а также помогать решать их боли. У каждого человека есть свои боли, которые он хочет удовлетворить.
Например: У некоторых мужчин болью может быть то, что они хотят признания от людей, друзей.
Кто-то хочет найти друзей, создать успешную команду единомышленников.
У кого-то проблемы с девушками.
Обдумав боли ваших клиентов. Все эти боли вы можете применить в вашем рекламном объявлении и помочь людям решить эти проблемы вашим клиентам, с помощью вашего товара или услуги.
Тем самым, упаковав ваши объявления под проблемы клиентов, продажа будет проходить без особых возражений.
👉Знание местоположения вашей ЦА.
В интернете очень большое количество мест, где можно дать рекламу. Поэтому нужно знать, где обитает ваш клиент.
Возможно это группы ВКонтакте, возможно клиенты в поиске Яндекса, возможно в Фейсбуке.
Зная, где ваш клиент, вы сможете более точно давать рекламу там, откуда вы сможете привлечь новых клиентов, чем давать рекламу там, где их нет, и думать почему у вас нет клиентов.
👉Знание языка вашей ЦА.
Зачастую при рекламе, в объявлениях, люди не совсем понимают, что вы от них хотите, даже если это ваш целевой клиент.
Почему так?
Потому что, разные люди могут искать и называть ваш товар или услугу по разному.
Например: Кто-то ищет вентилятор, другой человек может написать тот же самый вентилятор как куллер, кто-то может искать охлаждение для ПК, и все эти клиенты могут и не подозревать что куллер - это тот же самый вентилятор и он помогает охлаждать ПК.
Поэтому нужно изучить язык вашей ЦА и подстроить ваши объявления под запросы ваших клиентов.
🔥А как вы выбираете свою аудиторию? Напишите в комментариях, правильно ли вы работаете со своей целевой аудиторией?
Также если статья была вам полезна, можете поделиться ею с друзьями
